近年來(lái)，為深化與“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家貿(mào)易往來(lái)，拓展海外市場(chǎng)，開(kāi)拓新空間，振中機(jī)械不斷深入布局海外市場(chǎng)，先后籌劃振中泰信中東聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心、邀約土耳其企業(yè)團(tuán)蒞臨公司考察交流，遠(yuǎn)赴越南、土耳其與伊朗亮相參展。

溫州振中總經(jīng)理曹高峻【右1】

與Peter（泰國(guó)）【右2】

陸英匯國(guó)際項(xiàng)目部經(jīng)理張鶴飛【右3】

對(duì)談交流

01 攜手陸英匯國(guó)際，開(kāi)拓泰國(guó)市場(chǎng)

    國(guó)際市場(chǎng)非常重視與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈木o密合作。振中作為陸英匯國(guó)際的戰(zhàn)略合作伙伴，依托陸英匯平臺(tái)，在泰國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。此次泰國(guó)合作的客戶(hù)Peter與陸英匯已有十年的合作基礎(chǔ)，擁有22臺(tái)旋挖鉆機(jī)。隨著近年泰國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展，Peter的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展，開(kāi)始嘗試水泥攪拌樁項(xiàng)目，雙方的合作也逐漸從簡(jiǎn)單的設(shè)備購(gòu)買(mǎi)擴(kuò)展到了全方位的深度合作，包括技術(shù)支持、項(xiàng)目管理等多方面。這種長(zhǎng)期的合作關(guān)系不僅僅是商業(yè)上的，更像是朋友間的信任和默契，這為我們?cè)谔﹪?guó)市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

Peter贈(zèng)送公司紀(jì)念禮

項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)交流合影

02 技術(shù)團(tuán)隊(duì)奔赴現(xiàn)場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)護(hù)航

    設(shè)備的成功運(yùn)行不是一蹴而就的，設(shè)備的出廠、運(yùn)輸，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后的搭建、裝配、成功運(yùn)行都需要各方的支持。

泰國(guó)三軸水泥攪拌鉆機(jī)發(fā)貨

    為使設(shè)備順利施工，振中機(jī)械總經(jīng)理曹高峻、銷(xiāo)售總監(jiān)王學(xué)星、技術(shù)經(jīng)理林光杰、售后工程師熊庠梁多次遠(yuǎn)赴泰國(guó)進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接、設(shè)備調(diào)試，解決施工難題。同時(shí)振中設(shè)備搭配智能施工管理裝置，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以提供遠(yuǎn)程技術(shù)支持，為客戶(hù)提供便利，解決客戶(hù)在產(chǎn)品應(yīng)用上的疑惑和問(wèn)題。

泰國(guó)三軸裝配現(xiàn)場(chǎng)

    此外，據(jù)了解，泰國(guó)在施工管控上有著非常嚴(yán)格的要求。施工現(xiàn)場(chǎng)的壓力、流量、轉(zhuǎn)速、提拔速度等都必須嚴(yán)格控制在指定范圍內(nèi)。這意味著現(xiàn)場(chǎng)施工人員需反復(fù)調(diào)試，才能滿(mǎn)足總包方的嚴(yán)格要求。盡管這些嚴(yán)格的要求給我們的前期工作帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)，但也迫使我們不斷優(yōu)化和改進(jìn)技術(shù)，為今后的項(xiàng)目打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。可以說(shuō)，這些挑戰(zhàn)不僅提升了我們的技術(shù)能力，也增強(qiáng)了我們應(yīng)對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目的信心。

振中技術(shù)人員與泰國(guó)合作方合影

03 與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)深入合作，共謀發(fā)展

    跨境大型樁工設(shè)備交易對(duì)雙方來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，只有合作共贏才能辦成事、辦好事、辦大事。我司與Peter的合作模式建立在充分信任和深度合作的基礎(chǔ)上。具體來(lái)說(shuō)，由Peter負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)承接和市場(chǎng)開(kāi)拓，而振中以技術(shù)為先，投身于技術(shù)知識(shí)的轉(zhuǎn)移和本地化應(yīng)用，以提升買(mǎi)方企業(yè)的技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。這不僅可以幫助泰國(guó)企業(yè)更好地利用進(jìn)口設(shè)備，還能促進(jìn)雙方的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。這種合作模式踐行的是互聯(lián)互通、互利互惠，謀求的是共同發(fā)展、合作共贏。

振中技術(shù)人員與泰國(guó)合作方合影

04 深入調(diào)研市場(chǎng)需求，尋找新商機(jī)

    泰國(guó)作為東南亞的經(jīng)濟(jì)中心，近年來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求不斷增加。根據(jù)《2023年泰國(guó)基建行業(yè)年度預(yù)測(cè)報(bào)告》，泰國(guó)政府計(jì)劃在2025年底前向約150個(gè)交通項(xiàng)目投資6520億泰銖（約合184億美元），以改善該國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施。泰國(guó)市場(chǎng)對(duì)基礎(chǔ)工程施工設(shè)備有一定的采買(mǎi)需求，如能合理地進(jìn)行市場(chǎng)布局和策略調(diào)整，泰國(guó)市場(chǎng)是非常值得深耕的區(qū)域。未來(lái)，振中會(huì)繼續(xù)深入研究泰國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)劃和行業(yè)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，因地制宜，并利用“一帶一路”倡議下的政策支持和國(guó)際合作機(jī)會(huì)找準(zhǔn)市場(chǎng)方向，進(jìn)一步增強(qiáng)中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品在東盟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)雙方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和繁榮。